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海狸先生连续三年业绩增长3倍,新消费下的“狸想”法则

来源:财讯界时间:2021-02-02 17:08:17

单月销售破千万,连续三年业绩增长3倍,新锐海味零食品牌海狸先生为什么能够创造如此亮眼的实绩?我们盘点了海狸先生在新消费形势下的三大“狸想”法则,看海狸先生如何成为海味零食赛道的一匹“黑马”。

“狸想”法则一:好产品,工匠精神不可缺

作为一个互联网电商品牌,产品就是海狸先生的核心,产品的实力就是海狸先生在市场上发声的底气。市面上有两类爆品品牌走向,一是先玩概念,博眼球的经济,上能迅速在资本市场融资上市,下能活跃圈粉赚流量,然后再用这些资源反哺产品,这就是先品牌,后产品的逻辑;二是产品先行,将研发、技术、资金等资源先行投入,加持产品实力,然后再营造品牌,一步步稳扎稳打,这个是先产品,后品牌的概念。

显然,海狸先生属于后者,或者说,大多数从0开始的中小企业都会选择这条路。但是无论是哪种逻辑,产品都是关键。海狸先生抓住核心法则,5年深耕海味零食领域,坚守“健康”理念,不断优化并创新产品,真正将产品线当做成了自己的生命线。

无论是全网销量突破400万袋的碳烤鳕鱼片,还是爆红网络的肉松夹心海苔卷,海狸先生近乎“变态”地苛求产品品质,全球范围严选海鲜优质原材料,匠心锤炼配方成就美味,严格执行国家食品安全标准,高温杀菌守住食品安全底线,真正把口味做到了大众喜爱,让品质赢得了消费者认可。

“狸想”法则二:有爆点,眼球经济很重要

产品是海狸先生生命的核心,那么品牌就是勇闯市场的利器。海狸先生深知,真正的爆品≠流量产品,爆品是大众认可产品实力与品牌力,愿意为之付费购买;而大多数的流量产品则是低价带来转化。

海狸先生的爆点来自于产品的健康化。当前休闲零食市场,健康化才是大趋势,尤其是疫情过后,人们的健康意识空前提升。海狸先生的海味零食具备营养健康的特色,所以能够先一步占领用户心智。同时,海狸先生不仅做到了少盐薄糖的健康工艺,也将化学添加剂、有害防腐剂、味精等成分做到少添加或不添加,把享受美味,“狸想”健康带给大家。

“狸想”法则三:造口碑,营销思维要在线

金杯银杯,不如百姓的口碑,这句话一点也不错。但是在这个酒香也怕巷子深的年代,海狸先生的互联网营销思维也一直在线。

在线上传播方面,海狸先生紧跟直播购物的流量时代趋势,布局淘宝、快手、抖音三大平台,与薇娅、罗永浩、猫妹妹等平台头部主播大咖合作,并着力发展中腰部主播齐发力,实现声量扩张。目前正当红的社交平台小红书也成为海狸先生的流量主阵地,美食KOL引发口碑话题,超多兴趣KOC成为“自来水”,为品牌造势!

在线下,作为互联网电商品牌的海狸先生破圈而出,利用传统媒体提升关注度。海狸先生霸屏大连,户外大牌、加油站大牌、停车场道闸、楼宇灯箱、公交车体等立体化媒体矩阵,遍布大连市六大繁华商圈,与大连地区6家品牌自营店一起,共同传递品牌价值!

新消费形式下,人们的观念和行为都影响着商家的决策。对于商家而言,匠心造产品,用心做服务,创新搞营销,就是行之有效的黄金三法则。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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